上文《中國(guó)碳酸鈣企業(yè)之殤》主要闡述了在目前這種大環(huán)境下，碳酸鈣企業(yè)所面臨的諸多困難和挑戰(zhàn)，有來(lái)自外部諸如環(huán)保、安監(jiān)的政策性壓力，有各種生產(chǎn)成本的急劇上漲，也有行業(yè)和企業(yè)自身問(wèn)題所帶來(lái)的負(fù)面影響，致使當(dāng)今眾多碳酸鈣企業(yè)進(jìn)退兩難，騎虎難下，連生存都變成了一種奢望，更不可能得到有效的發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)讓我們這個(gè)碳酸鈣群體不得不去思考，怎樣為企業(yè)謀一條活路，怎樣為行業(yè)謀一條出路。在上文結(jié)尾，我們提到企業(yè)的健康發(fā)展對(duì)于企業(yè)自身以及整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈都有著重要的意義，那么，讓企業(yè)得到健康發(fā)展的那條康莊大道在何方呢？筆者認(rèn)為，首先我們要走一條環(huán)保、安全、綠色、可持續(xù)發(fā)展之路；要提高我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；要提高行業(yè)的集中度；進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。這樣，我們各個(gè)企業(yè)，我們整個(gè)行業(yè)才能健康、蓬勃的發(fā)展。環(huán)保倒逼轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新引領(lǐng)涅磐重生，按以上幾點(diǎn)去苦練內(nèi)功，是碳酸鈣企業(yè)走出困境的必由之路。

    1、走環(huán)保、安全、綠色、可持續(xù)發(fā)展之路，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。

    一直以來(lái)，整個(gè)碳酸鈣行業(yè)，包括礦山企業(yè)和粉體加工企業(yè)，都是以粗放型生產(chǎn)方式在發(fā)展，為了得到快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，有些地方不顧山林的破壞，資源的浪費(fèi)，粉塵的飛揚(yáng)，泥污的亂排亂放，從而導(dǎo)致一系列的歷史問(wèn)題或者現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，以前那種車(chē)水馬龍、一片喧囂、好不熱鬧的景象一去不復(fù)返，換來(lái)的是哀鴻遍野的寂靜，整頓的整頓，關(guān)停的關(guān)停，現(xiàn)在遇到“嚴(yán)查嚴(yán)打”的環(huán)保政策，企業(yè)就顯得束手無(wú)策。

    回過(guò)頭來(lái)，也許大多數(shù)人都會(huì)反思，如果當(dāng)初我們按照建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”要求去設(shè)計(jì)、施工和驗(yàn)收，那么，環(huán)保還會(huì)有今天的被動(dòng)局面嗎？如果礦產(chǎn)資源能夠有序開(kāi)采，得到合理、有效、充分的利用，那么政府還會(huì)對(duì)礦山使出殺手锏嗎？在這里，也許有人會(huì)反問(wèn)，碳酸鈣資源如此之豐富，大可取之不盡用之不竭，何須如此費(fèi)事呢？其實(shí)不然，即便像連州和賀州等地碳酸鈣資源相當(dāng)豐富的地方，優(yōu)質(zhì)的原材料都是有限的，作為生產(chǎn)企業(yè)我們能夠深切的感受到這一點(diǎn)，礦產(chǎn)資源的合理分配，可持續(xù)利用是十分有必要的。現(xiàn)實(shí)給碳酸鈣企業(yè)帶來(lái)的教訓(xùn)是十分慘痛的，我們只能著眼當(dāng)下，放眼未來(lái)，以壯士斷腕般的氣魄、不懼高成本去改造和升級(jí)，讓企業(yè)走上一條環(huán)保、安全、綠色可持續(xù)發(fā)展的道路，這是企業(yè)生存之前提，只有保證了這點(diǎn)，我們才能去暢想未來(lái)。就廣源化工而言，在國(guó)家環(huán)保政策面前不敢有絲毫僥幸，江西永豐工廠(chǎng)花巨資進(jìn)行環(huán)保設(shè)施改造達(dá)標(biāo)、廣東連州、遼寧海城以及河南南召在辦廠(chǎng)初期就按照安全環(huán)保“三同時(shí)”要求高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，盡力做到一勞永逸，根除后患。

    2、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

    環(huán)保、安全、綠色可持續(xù)性是企業(yè)生存之基礎(chǔ)，那么企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)發(fā)展之關(guān)鍵。提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，既是一個(gè)理論問(wèn)題，更是一個(gè)實(shí)踐問(wèn)題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化的今天，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，就要不斷審視自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要有不斷創(chuàng)新的能力。說(shuō)起企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有人可能第一感覺(jué)就是提高產(chǎn)品的附加值，這其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要做的還有很多，產(chǎn)品的品質(zhì)及品控、產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品的服務(wù)、公司的品牌建設(shè)等等，都是需要我們花費(fèi)大量人力物力去潛心經(jīng)營(yíng)。筆者就以下幾方面逐一進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述。

    2.1提升產(chǎn)品的品質(zhì)及品控管理能力

    首先，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)卦V的特點(diǎn)、自身所掌握的技術(shù)、企業(yè)所處的地理位置、所能輻射的客戶(hù)群體等綜合因素來(lái)考慮產(chǎn)品的定位，從而選擇合適的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品要經(jīng)受得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量過(guò)硬外，其穩(wěn)定性顯得更加重要，這就需要我們具備合理的生產(chǎn)工藝及完善的品控管理體系。

    2.1.1規(guī)范的生產(chǎn)管理措施

    對(duì)于合格產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們以重鈣產(chǎn)品的生產(chǎn)為例，其生產(chǎn)工藝各有不同。有以環(huán)輥磨為主的，有以雷蒙機(jī)為主的，有以球磨為主的，有以立磨為主的，也有以濕法工藝為主的，而且這些工藝和設(shè)備在國(guó)內(nèi)都已經(jīng)發(fā)展較成熟，可與國(guó)際接軌。所謂八仙過(guò)海，各顯神通，不同設(shè)備、不同工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品各有千秋，在操作技術(shù)要求上也大相徑庭。其中以雷蒙機(jī)和環(huán)輥磨操作最為簡(jiǎn)單，產(chǎn)品也相對(duì)低端，球磨和立磨相對(duì)較難，濕法工藝最難以控制（這里指的是濕法工藝生產(chǎn)的干式產(chǎn)品，不包括漿料）。干法加工有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模化及一定程度的產(chǎn)品精細(xì)化，濕法加工有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精細(xì)化和功能化，因此，濕法產(chǎn)品的附加值也相對(duì)要高。不論何種工藝生產(chǎn)，除了要在設(shè)備和工藝上有保障外，負(fù)責(zé)操作的技術(shù)人員顯得更加重要，特別是對(duì)于球磨以及濕法工藝，就我們廣源對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)研結(jié)果反映，全國(guó)近千家碳酸鈣生產(chǎn)企業(yè)中，正常運(yùn)行的球磨生產(chǎn)線(xiàn)可能不超過(guò)20條，像我們公司這種擁有4條球磨生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)是少之又少的；對(duì)于濕法生產(chǎn)工藝則更是如此，我們公司以年產(chǎn)15萬(wàn)噸的量就占據(jù)了全國(guó)同檔產(chǎn)品市場(chǎng)的60%以上。由此可見(jiàn)，對(duì)于一個(gè)合格產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，在現(xiàn)有工藝和設(shè)備基礎(chǔ)上，最為重要的是操作技術(shù)和管理水平，只有成熟的操作管理技術(shù)配以合適的工藝才能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

    2.1.2完善的品控管理流程

    合格的產(chǎn)品必須保證它的持續(xù)穩(wěn)定性，這是對(duì)客戶(hù)的生產(chǎn)工藝穩(wěn)定性的有力保障，這種穩(wěn)定性同樣需要完備的硬件和軟件去支撐。除了各類(lèi)檢測(cè)儀器之外，還需要與之配套的管理體系和支撐該體系運(yùn)行的技術(shù)人員儲(chǔ)備。對(duì)于一個(gè)完善的管理體系，不僅需要從原材料到成品到出庫(kù)到運(yùn)輸，最后到客戶(hù)手中這一整套檢測(cè)流程，還需要對(duì)檢測(cè)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)考核，品控過(guò)程中，人的因素往往比儀器設(shè)備更重要，品控流程和人為因素對(duì)保證整個(gè)品控體系的正常運(yùn)行，保證產(chǎn)品高質(zhì)穩(wěn)定的送到客戶(hù)手中，起著至關(guān)重要的作用。

    檢測(cè)手段的簡(jiǎn)陋或單一、品控體系的不完善是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)與英格瓷、歐米亞等國(guó)際大型公司在品質(zhì)管控上的最大差距，也是我們提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力必須要改進(jìn)之處。

    2.2持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力

    在當(dāng)今這個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，“提高產(chǎn)品的附加值”無(wú)疑是個(gè)高頻詞匯。我們常常聽(tīng)到這樣的感嘆，不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死，在碳酸鈣行業(yè)感同身受，大倒苦水的大有人在，能夠客觀(guān)冷靜審視自己，從自身從周邊找到原因找到方法的并不多。這讓我想起了一個(gè)“比基尼美女定律”：大家都能看到的，暴露出來(lái)的東西不是最重要的，大家看不到的，沒(méi)有暴露出來(lái)的東西才是最重要的，這正說(shuō)明創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的神秘和艱難。科技在發(fā)展，每個(gè)行業(yè)都在進(jìn)步，如何讓企業(yè)跟上時(shí)代的步伐，滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求，我們唯有不斷的提升自我，推陳出新才是出路。

    創(chuàng)新升級(jí)有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是技術(shù)，二是資金，創(chuàng)新說(shuō)起容易，真正做起來(lái)卻是不易。創(chuàng)新都是大手筆投入，沒(méi)有解決生存問(wèn)題，搞技術(shù)研發(fā)幾乎都是望而卻步。說(shuō)到創(chuàng)新，有這么幾點(diǎn)要考慮，首先，我們需要培養(yǎng)組建一支高素質(zhì)的具有研發(fā)實(shí)力的科技隊(duì)伍，為之配備精良的武器彈藥，也就是研發(fā)設(shè)施和平臺(tái)；其次，要制定最有效的研發(fā)戰(zhàn)略。研發(fā)有多種模式，可以企業(yè)自身潛心研發(fā)，花費(fèi)的經(jīng)濟(jì)成本低些，但時(shí)間成本要高，這是最為漫長(zhǎng)最為艱難的選擇。事實(shí)上我們更多選擇與科研院所合作，往往能在較短的研發(fā)周期內(nèi)，將成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。廣源化工自成立之初就一直重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)數(shù)年的練兵秣馬，于2009年成立廣源研發(fā)技術(shù)中心，與清華大學(xué)、北京化工大學(xué)、江西理工大學(xué)等高校長(zhǎng)期保持緊密合作，公司堅(jiān)持以“企業(yè)為主體，市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合”的研發(fā)戰(zhàn)略，確保企業(yè)始終走在行業(yè)的前列。

    2.3完善的技術(shù)服務(wù)體系

    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有這么一句話(huà)，好產(chǎn)品加上好服務(wù)等于好品牌。如何建立一個(gè)良好的品牌，這是一個(gè)需要時(shí)間和心血慢慢累積的過(guò)程，首先，毫無(wú)疑問(wèn)需要的是企業(yè)的誠(chéng)信。要信守承諾，這是做買(mǎi)賣(mài)亙古不變的真理。企業(yè)擁有好的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，好的生產(chǎn)和品管體系，再配以好的技術(shù)服務(wù)，如此方能建立一個(gè)讓客戶(hù)信任的品牌。前面我們講了如何去建立企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品管理體系建立的重要性，這里我們要強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)服務(wù)體系建立的重要性。

    所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行，對(duì)于企業(yè)也是如此，后勤保障和技術(shù)支持是產(chǎn)品立足于市場(chǎng)的保證。碳酸鈣屬于大宗類(lèi)原材料，不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品在大多數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域是沒(méi)有很大的區(qū)別的，而真正能展現(xiàn)不同的地方則是服務(wù)。供貨時(shí)效、售后服務(wù)都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要部分，它的好壞關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任度，很大程度上決定了客戶(hù)的最終購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)而影響我們企業(yè)的生存和發(fā)展。目前在國(guó)內(nèi)，由于產(chǎn)品的技術(shù)支持需要培養(yǎng)大量的技術(shù)服務(wù)人員，多數(shù)碳酸鈣企業(yè)迫于成本的壓力，都是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為中心，或者干脆將產(chǎn)品由中間商代為銷(xiāo)售，大幅壓縮產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)而降低成本，這樣如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)不應(yīng)有的麻煩，而這些麻煩還不能得到有效的解決，長(zhǎng)此以往則會(huì)讓企業(yè)自身的口碑、信譽(yù)受到極大的影響，從而導(dǎo)致客戶(hù)的流失，直接導(dǎo)致企業(yè)利益受到損害。英格瓷、歐米亞等全球碳酸鈣巨頭在很早就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，其產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性都是領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的，但售后服務(wù)的死板和欠缺是阻礙其在中國(guó)發(fā)展的重要原因，所以隨著國(guó)內(nèi)規(guī)模化企業(yè)加工水平的提高以及售后服務(wù)水平的完善，這幾大公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)正在一步步的萎縮，足以說(shuō)明產(chǎn)品服務(wù)的重要性。

    3、提高行業(yè)集中度和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

    我國(guó)的碳酸鈣行業(yè)可以說(shuō)是整個(gè)非金屬礦行業(yè)集中度最低的行業(yè)之一。全國(guó)的碳酸鈣600目以上產(chǎn)品，年產(chǎn)量保守估計(jì)在4000萬(wàn)噸左右（不包含造紙用碳酸鈣漿料），生產(chǎn)企業(yè)近千家，廣源化工作為全國(guó)整體規(guī)模最大的碳酸鈣生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)碳酸鈣達(dá)到150萬(wàn)噸，整體的市場(chǎng)占有率不足4%。再加上碳酸鈣常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)門(mén)檻低，一些小作坊式的企業(yè)因沒(méi)有生產(chǎn)管理成本、研發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù)成本，往往以惡意競(jìng)爭(zhēng)的方式肆意搶占市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)秩序，阻礙整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

    由于整個(gè)行業(yè)的集中度低，企業(yè)生產(chǎn)水平也參差不齊，同類(lèi)型的產(chǎn)品不同廠(chǎng)家也是千差萬(wàn)別，不能形成一個(gè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，也讓下游的用戶(hù)難以選擇。提高行業(yè)的集中度，從而建立行之有效的產(chǎn)品生產(chǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，這無(wú)疑對(duì)整個(gè)行業(yè)及客戶(hù)都是有利的。

    4、廣源化工發(fā)展模式概述

    廣源化工是一家以碳酸鈣為主體，硅灰石、硫酸鋇、重晶石等非金屬粉體多元化發(fā)展的，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)型企業(yè)，在全國(guó)各地建立多個(gè)生產(chǎn)基地和下游企業(yè)，已形成年產(chǎn)各類(lèi)無(wú)機(jī)非金屬粉體200萬(wàn)噸的產(chǎn)能，擁有員工1000余人?；仡櫴嗄甑霓k廠(chǎng)歷程，廣源大致可分為三個(gè)發(fā)展階段：

    4.1粗放經(jīng)營(yíng)階段

    2004年建廠(chǎng)初期只有一條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)量不足3萬(wàn)噸，依托當(dāng)時(shí)旺盛的市場(chǎng)需求，我們籌集資金快速?gòu)?fù)制生產(chǎn)線(xiàn)，2010年產(chǎn)量達(dá)到100萬(wàn)噸。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，跨入國(guó)內(nèi)碳酸鈣行業(yè)前三強(qiáng)，這個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)主要是靠以量取勝。

    4.2品牌創(chuàng)立階段

    針對(duì)碳酸鈣市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、血拼價(jià)格的局面，2009年公司開(kāi)始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，建立廣源研發(fā)技術(shù)中心，引入ISO質(zhì)量管理體系，大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)承辦碳酸鈣及塑料、涂料等下游產(chǎn)品全國(guó)性會(huì)議，讓廣源品牌家喻戶(hù)曉。2012年廣源化工獲評(píng)中國(guó)馳名商標(biāo)，2014年榮獲中國(guó)重鈣第一強(qiáng)企業(yè)殊榮，公司還獲得多項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利和國(guó)家級(jí)、省市級(jí)表彰獎(jiǎng)勵(lì)，在創(chuàng)立品牌的同時(shí)，市場(chǎng)也得到有效拓展，2017年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到150萬(wàn)噸。

    4.3轉(zhuǎn)型創(chuàng)新階段

    近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司意識(shí)到，品牌建設(shè)如果沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新的支撐，將難以維系。2013年起，我們把自主創(chuàng)新當(dāng)作重中之重的工作來(lái)抓：第一、高標(biāo)準(zhǔn)打造碳酸鈣服務(wù)平臺(tái)，斥巨資提升廣源化工研發(fā)中心；第二、培養(yǎng)企業(yè)自主研發(fā)力量，高薪招聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，形成一支50余人組成的高學(xué)歷、多學(xué)科互補(bǔ)的研發(fā)隊(duì)伍；第三、堅(jiān)持走“產(chǎn)、學(xué)、研、用”相結(jié)合之路，深化與清華大學(xué)、北京化工大學(xué)等院校的技術(shù)合作，搶占碳酸鈣加工應(yīng)用技術(shù)的制高點(diǎn)。

    為了進(jìn)一步完善公司的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，除江西工廠(chǎng)外，分別在廣東連州、遼寧海城、四川雅安、河南南召等地建立生產(chǎn)基地。同時(shí)，在全國(guó)各地建立有80多個(gè)辦事處及倉(cāng)儲(chǔ)中心，組建了一支110多人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，旨在更好的服務(wù)于客戶(hù)，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案。

    在現(xiàn)今這種高壓環(huán)保政策的大環(huán)境下，廣源化工正在優(yōu)化客戶(hù)資源，主動(dòng)縮減利潤(rùn)微薄、信用度不高的用戶(hù)，逐步退出碳酸鈣低端市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)原礦、化工原料、人工、包裝、運(yùn)輸?shù)瘸杀镜拇蠓蠞q，保障公司的健康發(fā)展。同時(shí)，公司正在不斷的增加新產(chǎn)品的研發(fā)投入和服務(wù)體系的完善，以保證公司能夠更好的服務(wù)服務(wù)于客戶(hù)，保持良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    在當(dāng)前，政策因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇碳酸鈣行業(yè)重新洗牌，在未來(lái)，碳酸鈣行業(yè)向高端化、大型化、環(huán)?；l(fā)展是必然趨勢(shì)。廣源化工作為國(guó)內(nèi)重鈣行業(yè)第一強(qiáng)企業(yè)年產(chǎn)值剛剛步入十億元大關(guān)，其發(fā)展過(guò)程不過(guò)十五年。同世界碳酸鈣巨頭動(dòng)則上百億甚至幾百億產(chǎn)值的歐米亞、英格瓷、白石等企業(yè)相比，我們?cè)诘V山安全開(kāi)采，生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、品牌、資金等方面存在巨大的差距，特別是國(guó)內(nèi)一些高檔涂料、透氣膜、煙包用等高端碳酸鈣完全依賴(lài)進(jìn)口，這些企業(yè)經(jīng)歷了幾十年甚至上百年（瑞士歐米亞成立1884年)的發(fā)展，無(wú)不是通過(guò)擴(kuò)張和不斷整合才有今天的成就。廣源，任重道遠(yuǎn)！中國(guó)碳酸鈣企業(yè)，任重道遠(yuǎn)！